Les nombreux différends commerciaux entre la Chine, les États-Unis et l'Europe ont mis le secteur de l’acier en difficulté dans le monde entier.
Les entreprises sidérurgiques globales traversent une période difficile, avec des chutes sur les marchés qui ne font qu’accélérer la volatilité d’une ressource fondamentales pour l’ensemble de l’industrie. Dans ce contexte, la qualité et l’expertise qu’Arania déploie à travers ses solutions de laminage à froid de haute précision forment les principaux atouts pour continuer à grandir et offrir des services industriels de premier ordre qui remplissent toutes les attentes des clients.
Il faut d’abord situer les faits dans leur contexte : en août dernier, la Commission Européenne présentait une proposition visant à introduire certaines modifications dans les tarifs applicables depuis janvier 2019 aux importations de produits en acier laminé. A l’origine, l’objectif de ces mesures était de compenser les dommages provoqués à l’industrie du vieux continent par les taxes imposées par les Etats-Unis sur leurs importations de cette ressource, dans le cadre de la guerre commerciale que le pays américain mène avec la Chine, et dont le cheval de bataille est la production d’acier.
Ce type de politique s’inscrit dans la démarche stratégique industrielle européenne qui, depuis quelques années, vise à protéger ses producteurs d’acier contre les effets dévastateurs du dumping chinois.
De ce fait, lorsqu’un changement significatif est détecté dans un pays exportateur d’acier, les organismes européens ont la possibilité de le corriger en fixant un prix pour ce produit, en prenant en compte divers facteurs. Par exemple, il s’agit de mettre sur un pied d’égalité les coûts de production et les prix de vente de l’acier d’un pays ayant un niveau de développement économique similaire, ainsi que les coûts et prix internationaux appropriés, sans les altérer.
En conséquence, avec ces réglages l’Union Européenne souhaite aligner ses propres tarifs avec les règles de l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC). En particulier, Bruxelles cherche à adapter le mécanisme de certains contingents pour certains produits, tels que les dérivés de l’acier laminé à chaud ou d’autres ressources destinées au secteur automobile.
Contrairement à ce qu’il arrive avec les produits de consommation, dans le secteur de l’acier laminé à froid, les grands contrats industriels présentent de longs cycles de vente, avec des investissements très importants. Ces opérations mobilisent un grand nombre d’acteurs, de départements, de professionnels et d’intervenants externes : il existe de nombreux facteurs qui peuvent faire pencher la balance d’un côté ou de l’autre. En ce sens, la décision d’achat est généralement accompagnée d’intenses recherches du côté de l’acheteur.
Au cours d’une longue trajectoire sidérurgique qui a aboutit aux meilleures solutions en acier laminé à froid de haute précision, nous avons acquis la capacité de détecter ce que les clients vraiment désirent pour chaque application spécifique, ainsi que la façon dont ils en ont besoin pour obtenir les résultats attendus. Ainsi, afin de maintenir une position privilégiée et consolidée sur un marché industriel compétitif comme celle que possède Arania, tout produit, équipement, technique ou service doit s’adapter autant que possible aux besoins et aux performances que l’on attend de son usage. Il faut ici mettre l’accent sur les aspects qui marquent la différence par rapport à la concurrence, tels que l’utilisation de la technologie, le respect des délais et de la logistique, la capacité d’adaptation aux besoins des clients, etc.
Nos clients recherchent des résultats concrets, une solution qui remplisse leurs besoins spécifiques en termes d’acier laminé. Cependant, cette adaptation n’est possible qu’à partir d’une connaissance aussi précise que possible des besoins exprimés et des services qu’Arania doit fournir en ce moment décisif pour le développement du secteur.
Confiance : dans notre secteur, les clients cherchent la sécurité dans les processus, la qualité du résultat et la tranquillité offerte par notre know-how professionnel.
Cordialité : le respect est à la base de toute relation entre clients, fournisseurs et collaborateurs qui participent du métier de l’acier.
Ecoute et réactivité : profiter de cette expérience professionnelle pour anticiper les besoins du client, en l’accompagnant dans ses projets et en proposant les meilleures solutions en acier laminé pour chaque cas particulier.
Volonté et effort : le secteur sidérurgique sera toujours un métier spécial, avec des caractéristiques uniques qui créent des liens particuliers entre les personnes qui font partie de ce monde merveilleux, de la forge à la presse en passant par les services commerciaux et administratifs. Dans un marché avec des enjeux humains et matériels aussi importants, se surpasser au quotidien est la seule voie pour répondre aux délais et aux attentes des clients les plus exigeants.
En tant qu’acteurs majeurs de la métallurgie du XXIe siècle, la nouvelle situation globale du secteur augmente l’importance de notre message professionnel, un atout que nous devons exprimer tout en renforçant nos valeurs fondamentales : la qualité et l’expérience comme signe d’identité, les piliers qui permettront au Groupe Arania de poursuivre sa croissance et de réaffirmer sa réputation de leader industriel dans son domaine avec plus de 75 ans d’expérience.